ターゲットセグメンテーション
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マーケティングの第一ステップはターゲット・セグメンテーションである。と一般的に言われています。
「誰に買ってもらうのか」を第一に考えず、「誰でも買ってもらえる」では誰も買わない結果にもなりかねないからです。戦略の効率効果を最大化するために、市場を細分化し、戦略商品にふさわしい市場を想定していくことになります。
ターゲット・セグメンテーションの考え方には基本的に地域性やデモグラフィックスつまり属性でセグメントする方法がとられてきました。
しかし近年はライフスタイル等の心理的変数を採用することが多くなっています。
ターゲット・セグメンテーションが第一ステップとなるのは、そのプロフィールを明確にすることで戦略を構築することになるからです。加えて、MSCでは「世代」つまりジェネレーションもひとつの変数として採用することを提案している。
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